Kamu tidak dapat memulai usaha dilakukan begitu saja. Agar langkah awal kamu aman dan akurat, diperlukan analisis pasar dan pengembangan strategi yang tepat. Salah satu caranya adalah dengan mengetahui penetrasi pasar atau market share. Hal ini juga perlu dilakukan secara rutin agar bisnis kamu berkembang dengan baik.

Jika kamu tidak tahu apa itu penetrasi pasar, baca artikel ini untuk mempelajarinya lebih lanjut.

Pengertian Penetrasi Pasar

Market penetration atau penetrasi pasar adalah cara bagi perusahaan untuk mengukur seberapa banyak konsumen menggunakan produk atau jasa dibandingkan dengan total pasar untuk produk yang ditawarkan.

Selain itu, market penetration juga merupakan cara untuk menyusun strategi guna memperluas pangsa pasar suatu produk atau jasa tertentu.

Ketika keseluruhan pasar dianggap besar, pendatang baru di industri berharap memiliki persentase tertentu dari keseluruhan potensi pasar yang ada.

Selain itu, angka-angka ini memungkinkan kita untuk melihat potensi pertumbuhan industri, sehingga memberi kepercayaan diri lebih untuk beroperasi di industri ini.

Manfaat Penetrasi Pasar

• Berdasarkan hasil kampanye penjualan dan pemasaran, penetrasi pasar dapat digunakan untuk mengukur keberhasilan penjualan. Dalam hal ini dapat dijadikan tolok ukur untuk melihat apakah pangsa pasar meningkat atau menurun.

• Pendekatan pemasaran memberi perusahaan gambaran tentang bagaimana pelanggan mereka dan pasar umum memandang produk.

• Perhitungan penetrasi pasar ini dapat digunakan untuk membandingkan kinerja dan penjualan produk perusahaan dengan para pesaingnya.

Kelebihan dan Kekurangan Melakukan Penetrasi Pasar

Kelebihan

Memahami cara penetrasi pasar dapat membantu kamu membuat keputusan yang tepat saat memasarkan produk atau layanan kamu. Berikut adalah beberapa manfaat menerapkan penetrasi pasar.

• Pertumbuhan Lebih Cepat

Penetrasi pasar membantu meningkatkan basis pelanggan untuk produk atau layanan perusahaan kamu. Profesional sering menggunakan strategi ini, menurunkan harga untuk menarik perhatian konsumen dan meningkatkan penjualan.

Saat penjualan semakin laris, bisnis memiliki peluang untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan mendapatkan loyalitas mereka. Ketika permintaan pelanggan meningkat dan produksi menjadi tantangan, perusahaan mungkin mulai menaikkan harga produk untuk menyeimbangkan penawaran dan permintaan sembari mempertahankan pelanggan setia.

• Bersaing dengan Kompetitor

Memasuki pasar juga menawarkan peluang untuk mengukur diri kamu terhadap pesaing. Misalnya, strategi pemasaran memungkinkan tim pemasaran untuk menawarkan harga yang lebih rendah selama peluncuran produk untuk menarik perhatian pelanggan yang bersaing yang mencari produk serupa dengan harga yang lebih rendah.

Sebagai tanggapan, pesaing dapat bersaing dengan memperkenalkan produk baru atau, dalam beberapa kasus meninggalkan pasar.

• Efesiensi Biaya

Strategi penetrasi pasar dapat meningkatkan pangsa pasar dan volume penjualan produk dan layanan perusahaan. Dengan meluncurkan produk dengan harga terendah, perusahaan menargetkan volume penjualan produk dan memesan lebih banyak bahan dari pemasok untuk pengiriman.

Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mengurangi biaya produksi dan meningkatkan keuntungan dengan membeli bahan dalam jumlah besar untuk memenuhi permintaan basis pelanggan yang berkembang.

Kekurangan

Penetrasi pasar biasanya menggunakan harga yang lebih rendah daripada kompetisi untuk menarik minat konsumen dan meningkatkan penjualan. Dengan meningkatnya permintaan produk, perusahaan dapat menghemat biaya dengan menyesuaikan jumlah produksi produk secara tepat sasaran.

Namun, ini tidak berlaku untuk semua produk. Berikut adalah kekurangan menerapkan penetrasi pasar.

• Biaya Produksi yang Belum Terpenuhi

Jika kamu membuat produk dari bahan mentah yang mahal, menjualnya dengan harga terendah mungkin tidak mendatangkan keuntungan yang signifikan. Perusahaan kecil sering berjuang untuk mengendalikan biaya produksi, terutama ketika bersaing dengan perusahaan besar.

Dalam situasi ini, perusahaan harus mempromosikan produknya sebagai barang fashion. Menekankan kemasan dan citra produk sebagai bagian dari kampanye pemasaran dapat menghasilkan lebih banyak hasil daripada bersaing dengan produk murah.

• Citra Perusahaan Buruk

Menggunakan strategi penetrasi pasar dapat merusak citra perusahaan, terutama yang juga memproduksi lini produk mewah. Ketika konsumen terbiasa menggunakan produk yang lebih murah, mereka akan mengetahui produk yang lebih murah lebih baik daripada produk mewah.

Reputasi perusahaan sebagai produsen barang mewah bisa terpuruk.

• Menurunkan Harga Di Pasaran

Penetrasi pasar dapat menyebabkan harga semua produk sejenis jatuh. Pesaing sering mencoba membandingkan harga produk serupa untuk mendapatkan pangsa pasar.

Pada saat yang sama, perusahaan yang meluncurkan strategi masuk pasar harus berani menurunkan harga lebih baik dari pesaingnya. Hal ini dapat menyebabkan pesaing menjual produk mereka dengan harga lebih rendah dan bahkan hampir tidak menghasilkan keuntungan.

• Kurangnya Hasil

Dalam kasus lain, strategi penetrasi pasar mungkin memiliki pengaruh yang kecil atau tidak sama sekali. Misalnya, jika sebuah perusahaan memasuki industri tertentu di mana harga produk sudah murah, menjual produk dengan harga lebih rendah mungkin tidak realistis.

Ketika konsumen sudah menjadi pelanggan setia produk murah, perusahaan baru harus fokus melihat peluang lain daripada bersaing dengan menurunkan harga produknya.

• Kejenuhan Pasar

Strategi penetrasi pasar biasanya efektif untuk produk yang dapat diganti secara teratur, seperti makanan dan produk perawatan pribadi. Jika kamu menerapkan strategi ini ke produk lain, pasar akan cepat jenuh.

Misalnya, kamu tidak membutuhkan pakaian, furnitur, atau elektronik yang tidak terbatas. Dengan cara ini, strategi penetrasi pasar tidak berlaku untuk produk yang tidak perlu sering berubah.

Strategi Penetrasi Pasar

• Menyesuaikan harga di kondisi yang memungkinkan untuk turun atau tidak selalu turun agar menarik jumlah konsumen

• Meningkatkan promosi secara signifikan dan benar agar setidaknya dapat meningkatkan brand awareness

• Perbaikan kualitas produk dan terus mengembangkannya

• Melakukan peningkatan penggunaan produk atau jasa dengan melakukan kampanye marketing

• Harus mengetahui kanal-kanal industri untuk menyalurkan barangmu

• Buat halangan atau barriers to entry agar membatasi masuknya kompetitor lain ke pasar, semisal bisa meminimasi variabel biaya

• Berpikir kreatif dan unik untuk menjalankan strategi pemasaran agar dapat menawarkan hal baru dan berbeda kepada konsumen

• Membuat produk yang sesuai dengan pasar

• Berkolaborasi dengan perusahaan lain untuk mempermudah penetrasi pasar

Nah, itulah rangkuman mengenai penetrasi pasar yang bisa kamu lakukan. Semoga membantu.