Tag Archives: William Susilo

Hal-hal yang harus diperhatikan menurut sejumlah investor dan pendiri startup ketika sebuah startup pemula ingin menggalang dana

Tips Menggalang Dana untuk Startup Pemula

Saat startup baru didirikan, hal yang menjadi perhatian pendiri startup adalah bagaimana caranya mendapatkan tambahan modal. Modal awal bisa dari kocek sendiri, teman, atau keluarga, tetapi ada masanya ketika perusahaan membutuhkan kapital yang lebih besar dan para pendiri mulai membidik dana dari investor. Investor yang biasanya terlibat di proses pendanaan awal bertipe venture capital (VC).

Tidak mudah bagi sebuah startup untuk bisa langsung mendapatkan tambahan modal. Di sisi lain, pihak investor juga tidak mau sembarangan memilih startup untuk diinvestasi. Ada beberapa poin yang mereka tentukan dan wajib untuk diperhatikan.

Traksi dan pertumbuhan

Salah satu cara mengetahui apakah startup sudah waktunya melakukan penggalangan dana tahapan awal adalah berdasarkan traksi dan pertumbuhan positifnya. Untuk itu pastikan startup telah memiliki traksi, telah memiliki jumlah pengguna yang cukup besar, dan tervalidasi model bisnisnya.

“Menurut kami, saat yang tepat untuk melakukan fundraising adalah pada saat startup itu terbukti menghasilkan traksi yang signifikan pertumbuhannya. Memang jika dilihat dari data permintaan yang masuk ke RenovAsik cukup lumayan yaitu bisa sekitar 5-8 permintaan yang ingin mengajukan renovasi setiap harinya, namun banyak kendala dari klien yang masih menjadi pekerjaan rumah besar kami untuk bisa disolusikan sampai tuntas, sehingga akan lebih banyak project deal yang bisa kami dapatkan,” kata Founder & Chief Strategy Officer RenovAsik Indra Setiawan.

Ketika traksi sudah mulai diperoleh, hindari memberikan informasi yang kurang akurat kepada calon investor. Jangan ditambahkan secara sengaja guna menarik perhatian mereka. Berikan informasi yang benar, sesuai dengan traksi yang memang sudah didapatkan.

Hal ini, menurut Analyst East Ventures Devina Zhang, bisa diketahui secara langsung oleh investor saat proses due diligence, ketika semua data akan dipelajari. Jadi hindari mengembangkan angka-angka karena investor pada akhirnya akan mengetahuinya.

“Jangan pernah memberikan informasi yang tidak benar soal pertumbuhan dan traksi startup. Ceritakan prestasi dan pencapaian yang telah diraih oleh startup. Informasikan juga kegagalan yang telah terjadi, dengan demikian investor mengetahui dengan benar kondisi startup,” kata CMO KoinWorks Jonathan Bryan.

Tentukan dana yang dibutuhkan

Hal lain yang wajib diperhatikan adalah menentukan sejak awal berapa jumlah dana yang dibutuhkan startup untuk mulai menjalankan bisnis. Meskipun banyak startup memulai usaha secara bootstrap, ketika produk mulai berkembang dan traksi sudah cukup besar, tambahan kapital dengan nominal yang besar mungkin diperlukan oleh startup. Untuk itu tentukan berapa jumlah uang yang diperlukan, untuk apa saja dana tersebut digunakan, dan berapa lama dana tersebut bisa disimpan.

VC seperti East Ventures tidak memiliki formula yang pasti untuk kalkulasi pemberian dana dan pembagian saham startup. Semua tergantung dari beberapa faktor, seperti jumlah dana yang diinginkan startup, performa startup, dan proyeksi masa depan. Saham yang kemudian didapatkan perusahaan akan diklaim tergantung kesepakatan dengan startup terkait.

Sementara bagi Venturra Discovery, normal dilution untuk putaran pendanaan awal biasanya akan diambil sekitar 20-25% untuk setiap startup.

“Semuanya memiliki harga, hanya saja berapa harga yang menjadi masalah. Penting untuk memahami harapan [baik dari Anda dan investor]. Jumlahnya harus masuk akal dan menunjukkan nilai pendiri, gagasan, bagaimana Anda dapat menghasilkan uang bagi investor,” kata Co-Founder & Managing Partner Alpha JWC Ventures Jefrey Joe.

Tentukan investor yang tepat

Kehadiran berbagai VC lokal dan asing yang makin bertambah membuat proses penggalangan dana seharusnya lebih mudah. Namun demikian, demi sinergi masa depan yang lebih lancar, pilih investor seperti apa yang memang relevan dengan model bisnis dan tentunya cocok dengan Anda sebagai pendiri startup. Sangat penting untuk melakukan riset, mengumpulkan informasi, hingga melakukan pertemuan secara informal dengan investor yang relevan.

“Pelajari perbedaan-perbedaan dari investor dan coba pahami apa yang mereka inginkan dalam portofolio / investasi mereka. Pahami juga profil individual dari VC yang disasar, terutama GP (General Partners). Temukan kesamaan atau kepentingan bersama antara Anda (dan perusahaan Anda) dan investor yang Anda tuju,” kata Jefrey.

Buatlah daftar investor yang akan ditemui, termasuk rincian sebanyak mungkin tentang investor tertentu (perusahaan, lokasi, dan jumlah investasi). Nantinya akan terlihat investor yang relevan berdasarkan investment size, investment stage, pengalaman di industri perusahaan, begitu juga lingkup geografi mereka.

“Ada banyak cara untuk menjangkau investor, cara terbaik adalah melalui perkenalan dengan seseorang yang diketahui investor. Jika tidak, Anda selalu dapat menjangkau investor melalui situs mereka, atau bahkan Linkedin,” kata Partner Venturra Discovery Raditya Pramana.

Menurut Jefrey, cobalah menjalin perkenalan di awal dengan baik secara langsung. Hindari penggunaan email atau langsung menghubungi melalui telepon.

“VC menerima ratusan proposal / pitch deck setiap bulannya dan salah satu cara terbaik untuk unggul [stand out] di antara tumpukan tersebut adalah dengan cara diperkenalkan oleh orang yang kenal dengan GP atau tim dari VC tersebut. Referral is always a good way to be prioritized.”

Presentasi dan “elevator pitch”

Saat pertemuan sudah dijadwalkan, proses selanjutnya adalah presentasi atau yang biasa disebut dengan “pitching“. Secara umum, Anda akan diminta mempresentasikan materi yang berisi gambaran umum dasar perusahaan (produk, tinjauan industri, ukuran pasar, dan lainnya).

Deck ini akan menjadi buku panduan pendiri startup untuk memandu investor melalui pertemuan pertama, jadi buatlah dek tersebut secara terstruktur, sederhana namun kaya akan detail penting yang ingin Anda tonjolkan.

“Kami sangat percaya akan motto ‘founder first’, yang berarti bahwa pendiri startup yang baik tentunya akan menghasilkan produk yang baik, juga mempertimbangkan potensi pasar. Dengan demikian, pendiri yang memiliki latar belakang dan keahlian yang tepat memiliki poin bonus,” kata Devina.

Penting bagi startup menyiapkan bahan, proposal, hingga materi presentasi saat pitching berlangsung. Menurut Chairman dan Pendiri Gorry Holdings William Susilo, pastikan mempersiapkan pitch deck yang mudah dibaca, termasuk masalah apa yang sedang diselesaikan. Hal-hal utama harus mencakup seberapa mendesak masalah tersebut, ukuran pasar, model bisnis, model pendapatan, produk, alokasi dana, daya tarik dan profil pendiri.

“Persiapkan dengan lengkap traksi bisnis. Pastikan hal tersebut sejalan dengan persyaratan setiap tahap investasi. Misalnya MVP tidak cukup untuk pendanaan Seri A, sementara itu mungkin cukup untuk putaran seed,” kata William.

Menurut Raditya,saat pitching berlangsung sebaiknya pendiri startup tidak bersikap defensif ketika investor mengajukan pertanyaan sulit. Jangan ragu untuk memperlakukan sesi pitching seperti percakapan kasual. Semua pertanyaan yang diajukan investor mengenai perusahaan Anda seharusnya bisa dijawab.

“Walaupun startup Anda baru jalan tiga bulan misalnya, dengan data kami bisa melihat apakah founder mempunyai kemampuan eksekusi bisnis yang mumpuni. Banyak juga hal lain juga yang harus diperhatikan, seperti kemampuan founder, market size, product building capability, executional capability, dan lainnya,” kata Raditya.

Fitur GraRenov memungkinkan konsumen Gradana mendapatkan pinjaman untuk renovasi rumah dan atau pengisian furnitur / interior

Gradana Luncurkan Fitur Baru GraRenov, Bantu Pembiayaan Renovasi Rumah

Gradana, startup fintech p2p lending untuk sektor properti, meluncurkan fitur baru GraRenov, sebuah fitur yang memungkinkan pengguna mendapatkan akses cicilan bulanan tanpa agunan untuk biaya renovasi. Produk baru dari Gradana ini diharapkan bisa melengkapi produk Gradana yang lain dan menambah kemudahan para penggunanya.

Pihak Gradana menjelaskan, renovasi atau fitting out (pengisian ruangan dengan furniture, aksesoris dan lainnya) adalah sebuah kegiatan yang lazim bagi pemilik maupun penyewa properti. Kegiatan-kegiatan tersebut membutuhkan dana yang tidak sedikit. Untuk itu, atas masukan pengguna yang selama ini menggunakan GraDP dan GraSewa, mereka meluncurkan GraRenov yang bisa membantu pembiayaan untuk renovasi dan fitting out properti untuk keperluan komersial maupun residensial.

Di sistem GraRenov, calon konsumen dapat menginformasikan ke Gradana jumlah anggaran atau biaya yang harus dikeluarkan berserta dokumen pendukung lainnya. Calon peminjam juga dibebaskan menentukan vendor yang akan digunakan. Setelah dana dicairkan, cicilan bulanan pun mulai diberlakukan melalui Gradana Virtual Account hingga jatuh tempo.

“Sementara ini pembiayaan hanya dapat dilakukan untuk pengerjaan renovasi atau fitting out di Jabodetabek, Bandung, dan Bali. Selain itu Gradana juga telah bekerja sama dengan beberapa rekanan vendor renovasi, fitting out, dan interior designer seperti Velospace, Renovasik, dan Interiordesign.id, sehingga untuk calon peminjam yang saat ini belum menentukan ventor untuk renovasi dan atau fitting out mereka dapat menghubungi vendor-vendor rekanan tersebut yang dapat langsung menwarkan opsi cicilan bulanan,” terang Co-Founder Gradana William Susilo.

Sebagai startup dan penyedia layanan teknologi finansial, proses pengajuan yang dilakukan ke sistem Gradana dilakukan secara online. Hal ini memudahkan akses pengguna karena tidak memerlukan pengiriman dokumen cetak atau hardcopy.

Co-founder Gradana Angela Oetama menyebutkan bahwa saat ini Gradana juga menyediakan inovasi lain. Selain GraRenov, Gradana juga menyediakan bundling dengan produk talangan sewa properti tahunan bernama GraSewa sehingga bisa memudahkan calon penyewa karena bisa mendapatkan sekaligus menyewa dan merenovasi dengan cicilan per bulan hingga 12 kali.

Aplikasi Helopt Mudahkan Pengelolaan Berkas Rekam Medis

Lanskap healthtech kembali kedatangan pemain baru. Kali ini solusi diinisiasi Gorry Holdings, sebuah perusahaan yang fokus pada pengembangan layanan kesehatan berbasis analisis data, machine learning, dan big data. Di debut perdananya, mereka meluncurkan sebuah layanan aplikasi bernama Helopt (Health Optimized) di platform Android. Aplikasi ini berperan membantu masyarakat untuk mendokumentasikan dan mengevaluasi riwayat kesehatan mereka. Helopt menyajikan teknologi e-filing, membantu pasien dan tenaga medis membaca rekam medis yang telah tersimpan dalam bentuk digital.

“Helopt merupakan salah satu produk kami yang mengusung konsep one stop e-wellness solution. Kami mengembangkan aplikasi ini sebagai solusi untuk memudahkan pengguna dalam menyimpan riwayat data kesehatan dalam jangka panjang,” ujar Founder & CEO Gorry Holdings William Susilo.

William menerangkan, pengguna hanya perlu mengunggah foto hasil pemeriksaan medis, resep dokter, pengeluaran rawat jalan dan inap serta dokumen lain yang terkait dengan riwayat kesehatan. Setelah diunggah, foto tersebut akan diterjemahkan ke dalam tabulasi data yang terbaca di dalam resume medis dan mudah diekstrak secara online. Apabila nanti dibutuhkan saat pemeriksaan, Helopt dengan mudah menunjukkan seluruh data berikut resume medis pasien per kasus penyakit atau kejadian melalui mobile apps tanpa harus repot mencari berkas fisiknya.

“Banyak orang yang tidak disiplin menyimpan hasil medisnya. Kalau pun sudah terdokumentasi dengan rapi, dari sisi kepraktisan cukup merepotkan apabila membawa setumpuk berkas untuk dibawa saat pemeriksaan,” imbuh William.

Data-data yang sudah diunggah akan disimpan ke dalam sistem Helopt sehingga pengguna cukup melakukan beberapa langkah praktis saat menunjukkan jejak medisnya ke dokter. Teknologi ini dinilai dapat meminimalkan risiko kehilangan dokumen penting seperti hasil laboratorium, resep obat, rontgen dan sebagainya. Terkait privasi, dalam laman Ketentuan Pengguna di situs Helopt disampaikan bahwa pihaknya memiliki sistem keamanan fisik, elektronik, dan prosedur manajerial sehingga memastikan informasi tidak disalahgunakan.

Dalam dunia kesehatan, rekam medis memiliki banyak nilai manfaat, seperti manfaat administratif, legal, finansial, riset dan juga pendidikan seperti dasar perincian biaya pelayanan kesehatan yang harus dibayar, penilaian risiko kesehatan pengguna di masa depan dan pemberian rekomendasi yang tepat sasaran untuk kualitas hidup yang lebih sehat.

Aplikasi Helopt dapat menghasilkan resume medis untuk keperluan second opinion yang dapat diekstrak berdasarkan kasus penyakit. Resume ini memuat pemakaian obat dan dosisnya, diagnosa dokter, riwayat rawat jalan atau inap, hasil pemeriksaan lab, bahkan riwayat imunisasi.

“Kami akan terus menyempurnakan Helopt ke depannya. Apa yang sudah dinikmati pengguna di bulan Februari ini nantinya masih akan dikembangkan lagi. Dan belajar dari pengalaman pribadi saat ayah saya meninggal karena komplikasi stroke, diabetes dan sejumlah gangguan organ setelah perawatan intens di tahun 2017 yang lalu, saya berharap publik bisa memetik manfaat dari keberadaan Helopt ini,” pungkas William.

Application Information Will Show Up Here

Focus on Being Healthy Food Aggregator, Gorry Gourmet Expands Partnership with 10 Popular Restaurant Chains

Aim to bring healthy food choices from various brands, Gorry Gourmet, a healthy food aggregator with online system has added partners from restaurant industry. There are 10 groups listed as official partners of Gorry Gourmet with menu that comes in vary adjusting customer’s health goals and affordable prices. Included in the partnership are Burgreens, Common Grounds, Trattoria and Shabu-Shabu House.

In the release, Gorry Gourmet’s Founder, William Susilo, said, the massive interest from startup to technology companies in eating healthy food has become an opportunity targeted by Gorry Gourmet, which merely known to serve on-demand healthy food for only around Jakarta population.

“Our nutritionist team can ensure all the menus are adjusted to consumer’s need, whether our menus or our partners’. The partner’s selection and validation process are also very strict, from the hygiene level to the spices and recipes used. The partnership will be made once it matches our standard.”

Consistency on targeting culinary industry

As one of the local catering services, Gorry Gourmet which was established since 2014 is one of an existing startup, among the difficulty of competition in Indonesia’s online catering business. One of Gorry Gourmet’s focus strategy is to provide innovative service for people who want healthy food with affordable price.

“We develop Gorry Gourmet with 3 basic principals, convenient, variant and affordable price. Convenient, because the whole process is done online, the food is later being delivered directly to the consumer. In variant, because we have many restaurant partners to keep consumers from getting bored without having to invest in product facility such as factory. An affordable price, because we believe everyone should have access to healthy and quality food,” Susilo said.


Original article is in Indonesian, translated by Kristin Siagian

Perluas layanan Gorry Gourmet jalin kemitraan dengan restoran ternama / Gorry Gourmet

Fokus sebagai Agregator Makanan Sehat, Gorry Gourmet Perluas Kemitraan dengan 10 Grup Restoran Ternama

Bertujuan untuk menghadirkan pilihan makanan sehat dari brand yang beragam, Gorry Gourmet yang merupakan aggregator makanan sehat dengan sistem online menambah jumlah mitra dari industri restoran. Tercatat 10 grup restoran yang telah menjadi mitra resmi Gorry Gourmet dengan varian-varian menu yang telah disesuaikan dengan tujuan kesehatan masing-masing pelanggan dan harga yang tetap terjangkau. Termasuk di dalam rekanan tersebut adalah Burgreens, Common Grounds, Tratorria, dan Shabu-Shabu House.

Dalam rilisnya pendiri dari Gorry Gourmet William Susilo menyebutkan, besarnya minat dari startup hingga perusahaan teknologi saat ini menyantap menu sehat untuk karyawan, merupakan peluang yang kemudian di sasar oleh Gorry Gourmet, yang selama ini dikenal hanya menyuguhkan menu makan sehat secara on-demand kepada masyarakat di Jakarta dan sekitarnya.

“Tim ahli gizi kami menjamin bahwa setiap menu telah disesuaikan dengan kebutuhan konsumen, baik untuk menu kami sendiri maupun menu kreasi mitra restoran. Proses seleksi dan validasi mitra kami juga sangat ketat, mulai dari tingkat kebersihan hingga bahan dan bumbu yang digunakan. Kalau sudah sesuai dengan standar kami, maka perjanjian kerja sama akan dibuat.”

Konsisten sebagai startup yang menyasar industri kuliner

Sebagai salah satu layanan katering online lokal, Gorry Gourmet yang telah berdiri sejak tahun 2014, merupakan salah satu startup yang masih eksis, ditengah persaingan dan kerasnya bisnis katering online di Indonesia. Salah satu strategi yang di fokuskan oleh Gorry Gourmet adalah, menghadirkan layanan inovatif untuk masyarakat yang menginginkan makanan sehat dengan harga terjangkau.

“Kami mengembangkan Gorry Gourmet dengan 3 prinsip dasar, kenyamanan, varian, dan harga yang terjangkau. Nyaman karena seluruh proses dilakukan secara online, setelah itu makanan diantar langsung ke konsumen. Dari segi varian karena kami memiliki banyak mitra restoran untuk menjaga konsumen agar tidak bosan tanpa perlu berinvestasi di fasilitas produksi layaknya pabrik. Harga terjangkau karena kami percaya semua orang harus memiliki akses kepada makanan yang sehat dan berkualitas,” kata William.

Ke depannya Gorry Gourmet masih tetap konsisten dengan berfokus pada pengembangan teknologi dengan jutaan produk yang diklaim telah dikirim ke rumah-rumah dan kantor-kantor dalam 3 tahun terakhir, bukan menjadi produsen makanan skala besar.

Gorry Gourmet Berikan Pilihan Layanan Katering Online yang Menjangkau Seluruh Indonesia

Layanan katering online di Indonesia saat ini semakin marak ditawarkan, mulai dari layanan ready to cook hingga menu sehat yang menghadirkan menu lezat sesuai untuk masyarakat ibukota. Gorry Gourmet, sebagai salah satu pemain katering online, baru saja meluncurkan ulang situs dengan konsep pilihan menu sehat untuk masyarakat Indonesia.

Continue reading Gorry Gourmet Berikan Pilihan Layanan Katering Online yang Menjangkau Seluruh Indonesia